Как только вы примете нашу точку зрения, мы с вами полностью согласимся. (Моше Даян)
Сложные переговоры – они как борьба без правил. В пылу упорного отстаивания интересов одной из сторон может затеряться даже намёк на нормы делового этикета. В ход идут все средства – от эмоциональных перепалок с переходом на личности и оскорбления до лжи, шантажа, даже угроз.
Конечно, неумелые переговорщики часто сами загоняют себя в эту бесконструктивную «западню» психологического напряжения и конфликта с оппонентом. Но если суметь вовремя применить правильные приёмы и руководствоваться верными целями, из этой импровизированной западни можно выйти победителем. А ещё лучше – перевести жёсткие переговоры в мягкую форму, создав идеальные условия для эффективного взаимовыгодного долгосрочного сотрудничества.
Преподаватели курсов «Альянс» знают, как вести себя на трудных переговорах и специально для тех, кто готов добиваться успеха в любых трудных обстоятельствах, создали особенный тренинг. Он учит эмоциональной выдержке и стрессоустойчивости, стратегиям получения морального перевеса, способам поиска слабых мест в позиции собеседника, тактике его склонения к принятию нужного решения и многим другим полезным приёмам, которые будут беспроигрышными даже в «схватке» с самым опытным агрессивным переговорщиком.
Тренинг для любой сложной жизненной ситуации
Программа обучения не только полезная (причём всем без исключения, потому как в быту и семейной жизни тяжёлых разговоров ничуть не меньше, чем на вершинах бизнеса), но и очень увлекательная. Вы узнаете всё о том:
- как распознать попытки оппонента перейти на более напористый уровень давления;
- что делать для удержания собственных эмоций в узде в трудной психоэмоциональной обстановке;
- какие существуют психотипы жёстких переговорщиков, и как вести себя с разными оппонентами;
- как сохранить самообладание в тяжёлой ситуации, даже если покинуть переговоры на пару минут (чтобы успокоиться) нет возможности;
- какие приёмы переключения работают в сложных обстоятельствах лучше всего
- как выяснить слабые стороны в позиции собеседника и предъявит веские контраргументы;
- и многое другое.
Вместе с опытными преподавателями, Вы буквально разберёте переговорный процесс на детали и соберёте заново, получив «устройство», которое будет работать уже на Ваши интересы. А главное, каждый слушатель получит возможность выработать беспроигрышную стратегию ведения жёстких переговоров. Впрочем, этих стратегий уже существует превеликое множество. И все их Вы разберёте на тренинге (можно выбрать готовые решения, которые подойдут лично Вам).
В каких трудных переговорах полезен наш курс?
Курс разработан, в первую очередь, для амбициозных менеджеров и специалистов различных сфер, которые хотят попробовать себя на управленческом поле. Тренинг точно для вас, если Вы работаете:
- с финансовыми потоками, в банковской сфере;
- с аудиторами, контролирующими органами и всевозможными проверками;
- в большом денежном бизнесе, где каждые переговоры сложные;
- в сложных областях промышленности, поставок, производства;
- на поле с высокой конкуренцией, где оппоненты предпочитают «тактику бульдозера».
Для всех, кто хочет держать марку в условиях жёсткого прессинга
Кроме того, обучение будет весьма полезным сотрудникам, кто оказался в опале у начальства, но не согласен из-за этого менять работу. А также молодым специалистам, метящим на высокие посты (давление на неопытных менеджеров всегда очень большое).
Наконец всем, кто хочет научиться урегулировать сложные вопросы, отстаивать интересы даже с позиции слабой стороны и сохранять верность поставленным целям в любых обстоятельствах, будет полезно пройти тренинг по ведению трудных переговоров. Ведь вся наша жизнь есть не что иное, как переговоры с людьми. Нередко эти люди по разным причинам оказываются настроены негативно.
Тяжело в учении — легко в «бою»!
С тем, у кого достаточно сил, чтобы махать ремнем, говорить не о чем. Противника нужно сперва измотать, а вот уже потом о переговорах думать. (Анна Гаврилова)
Практики в программе курса более 80%. Вы получите действенный инструмент, который сразу сможете принять везде, где он потребуется. Мы даём не только знания (интересные, но бесполезные без приложения), но и конкретные переговорные навыки. Так, выпускники смогут:
- отказывать. Умения говорить «нет» не хватает очень многим работникам;
- применять эффективные приёмы с позиции слабой и сильной стороны переговоров;
- получать необходимую информацию (если ее не удалось собрать раньше) прямо во время беседы с оппонентом;
- уходить от попыток манипуляции;
- аргументированно (цифрами, фактами, эмоциональными триггерами) отстаивать свои интересы;
- контролировать уровень давления и легко избегать его влияния;
- держать в узде эмоции, даже если другая сторона очень старается их «разогреть», чтобы выбить из колеи;
- грамотно планировать встречу с агрессивно настроенным собеседником;
- разрабатывать собственную стратегию и тактику, выбирать готовые модели действий «под оппонента»;
- выстраивать дорожную карту коммуникаций – вести другую сторону по своему «маршруту» без резких «маневров»;
- производить сильное впечатление (с некоторыми психотипами переговорщиков это ключ к успеху);
- управлять мероприятием – затягивать, заканчивать, снижать накал страстей и многое другое.
Тренинг научит уверенно держаться на любых встречах – «спаррингах» и больших переговорах с десятком участников.
Почему обучаться вести жёсткие переговоры лучше на курсах «Альянс»?
Как показывает опыт выпускников, владение минимальным арсеналом эффективных инструментов предопределяет успех в 80% трудных переговоров. Еще 20% – это опыт и навыки, которые Вы отработаете на тренинге.
Наши слушатели уже неоднократно доказали, что все переговорные техники, которым учат преподаватели курсов «Альянс», отлично работают. Присоединяйтесь к тем, кто не теряется в самых сложных обстоятельствах и всегда помнит о своих целях.
Тренинг по ведению жёстких переговоров в «Альянс» – это:
- интересная подача материалов;
- огромный опыт ведущих специалистов (мы собрали и переработали сотни приёмов, чтобы обучить Вас самым эффективным из них);
- полное погружение в тему (с кейсами, игровыми механиками, мастер-классами);
- отработка полезных навыков поведения в тяжёлой ситуации в группах;
- масса полезной информации, которая пригодится не только в карьере, но и в жизни.
Записывайтесь на тренинг по ведению жёстких переговоров, а мы позаботимся о том, чтобы Вы вынесли из него максимум важной информации и прикладных умений. Тем более, что наши цены приятно удивляют, а слушатели демонстрируют исключительное дружелюбие (не в пример агрессивным переговорщикам)!
